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國內(nèi)空氣彈簧廠市場競爭加劇,市場消費需求變遷,當(dāng)市場需求發(fā)生變化時,企業(yè)如果不能有效的做出回應(yīng),就易調(diào)入發(fā)展的困境。風(fēng)起云涌的大環(huán)境中,空氣彈簧廠企業(yè)既要“變”,也要“不變”,這不是自相矛盾,而是一種生存方式。
變——產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新 銷售渠道拓展企業(yè)對銷售渠道的管理非常重要。目前,在銷售渠道拓展方面,企業(yè)仍以發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢為主。一個品牌在一定區(qū)域內(nèi)具有一定優(yōu)勢,而經(jīng)銷商也主要以參加當(dāng)?shù)貓F購、門店促銷等方式進行營銷。但是,電子商務(wù)模式,絕不應(yīng)該僅靠線上的低價來吸引消費者,而應(yīng)該靠品牌的獨特性,即科學(xué)的產(chǎn)品線管理和優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)來獲得更多的市場資源。另外,企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量,繼續(xù)提高每一個產(chǎn)品的檔次與附加值。如加強引入新型的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù),不斷開發(fā)新型高檔產(chǎn)品,以滿足國內(nèi)外的市場需求,為產(chǎn)品進入國際高端市場打下良好基礎(chǔ)。不變——堅持不懈地走品牌發(fā)展道路“市場容量是有限的。
無論促銷活動怎樣精彩、價格如何低廉,消費者二次購買的機會都較小?!蹦称放平?jīng)銷商如是說:“分公司有嚴(yán)格的價格策略,我們不能因為想要一點短期利益而傷害品牌。事實證明,我們不隨波逐流,不隨意加入價格戰(zhàn),但我們卻在消費者心目中樹立了很好的品牌形象,銷量節(jié)節(jié)攀升?!毕M者不甚了解,所以購買時主要依靠對品牌的認(rèn)知。品牌是一個整體的價值,消費者關(guān)注細節(jié),品牌的一次成功推廣就會給消費者留下美好的印象。行業(yè)市場品牌眾多,幾乎不存在對品牌核心價值的定位問題,而相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略卻經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的影響而偏離對核心價值的追求。因此,國內(nèi)企業(yè)在定位品牌發(fā)展道路時,應(yīng)遵循主題不變的原則,讓品牌成為企業(yè)的標(biāo)志,培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。保護品牌,維護品牌,無疑是企業(yè)乃至整個家居建材業(yè)品牌發(fā)展基業(yè)長青的保證。

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