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這幾年,空氣彈簧行業(yè)一直保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),吸引了大量的資本和人才的注入;把空氣彈簧行業(yè)推送到了一個(gè)新的高度,更多的人加入讓行業(yè)市場(chǎng)走向飽和狀態(tài)。這兩年的市場(chǎng)低迷讓整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰,唯恐成為這場(chǎng)行業(yè)風(fēng)暴中的淘汰者。
在終端店面的樣板的布置也是一個(gè)門店的重要部分,對(duì)銷售的成交量有著非常的影響力。在經(jīng)銷商看來,樣板也是門店的一大筆投入,不能小看,所以經(jīng)銷商對(duì)樣板的選擇很上心。就市場(chǎng)購買了來看,可以根據(jù)金字塔分析法來分析。據(jù)行業(yè)人士介紹,店上樣,首先要考慮兩點(diǎn),一是根據(jù)的終端零售成交分析,產(chǎn)品本身是消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行為的重要?jiǎng)右颍芏嗫蛻羰菓{自己的第一眼感覺和喜歡程度來決定是否購買這套,如果樣板選擇不當(dāng),就會(huì)錯(cuò)失成交良機(jī);二是產(chǎn)品是大件定制產(chǎn)品,每套的總價(jià)都比較高,占地面積比較大而且必須配合裝修來營造銷售氛圍,所以樣板一旦上樣后,如不合適,更換的成本是比較高的。經(jīng)銷商開店想贏家通吃,一網(wǎng)打盡所有的消費(fèi)者,是很不現(xiàn)實(shí)的,所以,必須有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。

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